C’est quoi une campagne SEA ?
Une campagne SEA est une stratégie publicitaire s’appuyant sur la diffusion d’annonces payantes dans les moteurs de recherche tels que Google ou Bing ainsi que sur leurs sites partenaires. Elle repose sur un système de smart bidding (enchères intelligentes) permettant d’afficher des publicités ciblées, notamment, en fonction des mots-clés recherchés par les internautes, permettant une visibilité immédiate aux annonceurs.
Quelle est la différence entre SEO et SEA ?
Le SEO s’appuie sur des techniques visant à améliorer le référencement naturel (gratuit) de son site internet au sein des moteurs de recherche tels que Google ou Bing, afin d’augmenter sa visibilité et son trafic organique :
- Technique : Optimisation du code, vitesse de chargement…
- Sémantique : Contenu rédactionnel, choix des mots-clés…
- Popularité : Backlinks et autorité du site…
Le SEA et le SEO sont donc deux approches différentes du marketing digital :
- SEA (Search Engine Advertising) : Visibilité immédiate via des annonces payantes, mais dépend d’un budget continu.
- SEO (Search Engine Optimization) : Stratégie longue à mettre en place, mais un investissement durable avec un coût baisse à long terme.
Quel objectif choisir pour une campagne SEA ?
Avant même de vous lancer dans la création de votre campagne SEA, il est essentiel de vous poser la question : “Quel est mon objectif ?” La réponse influencera non seulement le type de campagne à privilégier (Display, Search, Shopping), mais aussi le système d’enchères (ventes, prospect, trafic vers le site web) et, par conséquent, le comportement de l’intelligence artificielle lors desdites enchères. Votre choix doit être clair pour que les dépenses publicitaires soient optimales :
- Objectif de visibilité :
Si votre objectif est de renforcer la visibilité de votre marque ou de votre notoriété, combinez une campagne Search, Display ou Performance Max (PMax) sur Google Ads avec une stratégie d’enchères basée sur l’impression cible. Ces typologies de campagnes permettent une large diffusion de vos annonces combinée à une stratégie favorisant un affichage en tête de la SERP pour que vos annonces acquièrent une visibilité maximale.
- Objectif de trafic et d’engagement :
Si vous souhaitez vous orienter sur un objectif visant le trafic ou l’engagement, favorisez des campagnes Search ou Performance Max. L’affichage de la première au sein des résultats de la SERP facilite l’interaction des utilisateurs avec vos annonces. La seconde, diffusera plus largement vos annonces et, boostée par son intelligence artificielle, adaptera son comportement en fonction de celui des utilisateurs. Pour ce qui est de la stratégie d’enchère, choisissez-en une visant à maximiser les clics. La combinaison de ces caractéristiques permettra d’augmenter significativement le nombre de visites sur votre site web.
- Objectif de conversion :
Si votre priorité est la conversion, la stratégie à adopter dépendra de la nature de votre site internet. Les sites vitrine choisissent des stratégies quantitatives et opteront donc pour des stratégies visant à maximiser les conversions sur des campagnes de Search ou Performance Max. Pour des sites de e-commerce, la stratégie sera orientée en règle générale plutôt sur la valeur de conversion pour maximiser le ROAS via des campagnes Search, Performance Max ou Shopping.
L’importance du tracking pour ses campagnes SEA
Maintenant que vos objectifs sont fixés, il est temps de s’assurer que vous êtes bien en mesure de les suivre. Pour cela il vous faudra mettre en place un plan de taggage efficace.
Si votre plan de taggage est correctement réalisé, ce dernier collectera des données propres au suivi de vos KPI et en facilitera l’exploitation.
La data ainsi engendrée et analysée apportera une meilleure compréhension du comportement client permettant une approche Data Driven efficace améliorant le taux de conversion de vos campagnes SEA.
Comment choisir ses mots clés pour une campagne SEA efficace ?
Le choix des mots-clés est une étape cruciale pour une campagne réussie. Si les mots clés sélectionnés ont de trop faibles volumes de recherche, votre annonce publicitaire sera peu affichée dans les SERP. Si l’intention de recherche des mots clés sélectionnés n’est pas en adéquation avec vos objectifs votre taux de conversion sera faible et le ROI de votre campagne SEA s’en fera ressentir.
Pour choisir les bons mots-clés, commencez par vous assurer que ces derniers soient porteurs grâce à des outils vous permettant de connaître leurs volumes de recherche tels que Ahrefs ou Semrush.
Assurez-vous ensuite de l’intention de recherche liée à vos mots-clés :
- Navigationnelle
- Informationnelle
- Commerciale
- Transactionnelle
L’intention de recherche doit être cohérente avec vos objectifs.
Pour vous en assurer, Ahref et Semrush peuvent vous aider mais une requête en navigation privée sur Google pourra également vous éclairer.
En conclusion, une campagne SEA bien optimisée commence avec une définition claire des objectifs, un suivi précis des performances et une sélection stratégique des mots-clés. Cependant, pour assurer le succès de vos campagnes, un suivi régulier est nécessaire pour optimiser continuellement votre investissement publicitaire.
En ce sens, la mise en place de phases d’A/B testing s’avère être une stratégie redoutablement efficace. En testant différentes annonces, pages de destination ou stratégies d’enchères, il devient possible d’identifier les combinaisons les plus performantes et d’ajuster en continu la campagne pour une stratégie SEA toujours plus performante.
