Le MOFU, ou Middle of Funnel, désigne l’étape intermédiaire de l’entonnoir marketing. Placé entre le TOFU (Top of Funnel) et le BOFU (Bottom of Funnel), il joue un rôle clé dans le parcours client. C’est à ce stade que l’entreprise transforme des prospects intéressés en leads qualifiés, prêts à envisager un achat.
Comprendre le MOFU est important pour mettre en place une stratégie inbound marketing efficace et optimiser son tunnel de conversion.
TOFU, MOFU, BOFU : un entonnoir en trois étapes
Avant de plonger dans le détail du MOFU, rappelons rapidement le modèle :
- TOFU (Top of Funnel) : l’étape de sensibilisation. Les prospects découvrent une marque via des articles de blog, vidéos, réseaux sociaux ou moteurs de recherche Google.
- MOFU (Middle of Funnel) : l’étape de considération. Les leads cherchent des solutions concrètes, comparent des produits et services et évaluent les entreprises.
- BOFU (Bottom of Funnel) : le BOFU est une étape de décision. Les prospects deviennent clients en choisissant une offre précise.
Ces acronymes TOFU, MOFU, BOFU structurent l’entonnoir de conversion et guident la création de contenu adapté à chaque phase.
Que se passe-t-il à ce stade ?
Au MOFU, l’internaute n’est plus simplement curieux : il a identifié un besoin et recherche activement des solutions. Votre rôle est de nourrir cette réflexion grâce au lead nurturing.
Exemples de contenus efficaces au MOFU :
- Études de cas et témoignages clients.
- Guides pratiques et comparatifs de produits/services.
- Webinaires et ebooks téléchargeables.
- Campagnes ciblées via Google Ads, notamment avec la stratégie Performance Max.
L’objectif est de démontrer la valeur de votre offre tout en instaurant la confiance.
Pourquoi le MOFU est-il stratégique ?
Le MOFU middle funnel est une étape décisive : c’est là que se construit la relation entre le prospect et l’entreprise.
Bien géré, il permet :
- D’augmenter les conversions en orientant les prospects vers la bonne offre.
- De qualifier les leads grâce à du contenu ciblé.
- De réduire le prix d’acquisition client en optimisant la progression dans le tunnel de vente.
Une stratégie MOFU réussie repose sur une gestion de projet marketing rigoureuse et sur l’utilisation d’outils performants comme le smart bidding pour ajuster vos campagnes publicitaires.
Meilleures pratiques pour réussir son contenu MOFU
Pour transformer le MOFU en levier de croissance, privilégiez une stratégie de contenu claire et engageante :
- Cibler un public précis grâce à la segmentation.
- Proposer des contenus utiles (guides, comparatifs, études).
- Utiliser le marketing digital multicanal : newsletters, SEO, réseaux sociaux, Google Ads.
- Mesurer les performances via les KPI de conversion.
En combinant stratégie TOFU MOFU BOFU, entreprise et clients avancent ensemble vers une relation durable et un processus d’achat plus fluide.
Le MOFU, une étape clé de votre tunnel marketing
Le MOFU n’est pas qu’une étape intermédiaire : c’est le moment où un prospect passe d’un simple intérêt à une véritable intention. Bien travailler ce niveau de l’entonnoir de conversion maximise les chances de réussite.
En intégrant le MOFU dans une stratégie inbound marketing globale, votre entreprise peut générer plus de leads qualifiés, améliorer son taux de conversion et créer une relation de confiance avec chaque client.
